Кейсы https://b-2-horeca.ru ru https://b-2-horeca.ru/tpost/v8pkvf07n1-kompleksnii-rost-b2b-prodazh-dlya-proizv https://b-2-horeca.ru/tpost/49em60rhk1-title-of-the-second-sample-post https://b-2-horeca.ru/tpost/uf6nxmbft1-the-third-title-for-the-post Комплексный рост B2B-продаж для производителя премиальной выпечки https://b-2-horeca.ru/tpost/l15ldouf91-kompleksnii-rost-b2b-prodazh-dlya-proizv https://b-2-horeca.ru/tpost/l15ldouf91-kompleksnii-rost-b2b-prodazh-dlya-proizv?amp=true Fri, 01 Aug 2025 20:00:00 +0300

Комплексный рост B2B-продаж для производителя премиальной выпечки

📍 Исходные данные

Клиент — производитель замороженной и свежей выпечки премиум-класса.

Собственное производство в центре Москвы, автопарк с рефрижераторами, поставки по всей России.

К моменту старта проекта были отдельные крупные клиенты, но не было системы привлечения, упаковки, отдела продаж и цифровых процессов.

💡 Цель

  • Создать фундамент для масштабирования B2B-продаж в сегменте HoReCa;
  • Повысить конверсию и ускорить цикл сделки;
  • Автоматизировать работу с текущими и новыми клиентами.

🔧 Что было сделано

Шаг 1. Разработка сайта
Создан сайт с продуманной структурой, визуально рассказывающий путь от ингредиентов до готового круассана.

Конверсия в заявку — 9%.

Шаг 2. Ведение соцсетей и визуальная платформа
Создан контент-план, визуальная айдентика, голос бренда (Tone of voice).
Ежемесячные фотосессии с фуд-фотографами → рост прямого и органического трафика.
Контент формирует доверие и приводит тёплых лидов.

Шаг 3. Продающие материалы
Создан конверсионный прайс и видеоролики с презентацией продукции.
После заявки партнёр сразу получает материалы, которые повышают доверие и ускоряют принятие решения.

Шаг 4. Продажи и CRM
Настроена CRM-система, разработаны скрипты, созданы воронки и автозадачи.
Менеджеры получают подсказки и работают по единой логике.

Ни один лид не теряется. Возвращаются «спящие» партнёры.

Шаг 5. Личный кабинет для партнёров
Разработан онлайн-кабинет для приёма заказов без участия менеджеров.
Сэкономлено 40+ часов в неделю.
Система минимизирует ошибки и ускоряет цикл.

✅ Результаты

Показатель
Результат
Новые заявки (в день)
12+
Крупные B2B-проекты
22
Постоянные партнёры в регионах
200+
Экономия времени менеджеров
40+ часов в неделю
Конверсия сайта в заявку
9%
CRM-воронка
Полностью автоматизирована

🧩 Итог

За 2 месяца мы превратили локальное производство в системный B2B-бренд с входящим потоком заявок, отлаженной системой продаж и масштабируемой моделью.

Клиент продолжает рост, команда работает без выгорания, а маркетинг и продажи управляются в 1 дашборде.
]]> Как с нуля запустить производство десертов в крупные сети https://b-2-horeca.ru/tpost/183l582731-kak-s-nulya-zapustit-proizvodstvo-desert https://b-2-horeca.ru/tpost/183l582731-kak-s-nulya-zapustit-proizvodstvo-desert?amp=true Fri, 01 Aug 2025 19:40:00 +0300

Как с нуля запустить производство десертов в крупные сети

🎯 Задача

Вывести новое производство десертов на рынок HoReCa и ритейла, получить первые контракты с крупными игроками и выстроить системный канал продаж.

🚩 Стартовые условия

  • Бренда не было
  • Клиентов не было
  • Продукт — качественные десерты на натуральной основе
  • Цель — выйти в федеральные сети и сегмент кофеен

🔧 Что мы сделали

1. Создали фирменный стиль и упаковку
•Упаковали с нуля — от логотипа до визуальной платформы.
•Создали «вкусную» айдентику, которая просто и понятно говорит с закупщиком.

2. Разработали сайт с конверсией 8%+
•Минималистичная, понятная структура: каталог, кейсы, описание продукции, заявка за 2 клика.

3. Подготовили материалы для продаж
•Презентации, фотосессии, карточки продуктов, видео — всё, чтобы клиент захотел попробовать.

4. Помогли с продажами и переговорами
•Под ключ — от скриптов до диалога с закупщиками.
•Настроили CRM и систему трекинга лидов с первого дня.

📈 Результаты за 4 месяца

  • 5 контрактов с федеральными и сетевыми клиентами
  • Продукция вышла в кофейни, пекарни и на полки ритейла
  • Регулярные отгрузки, расширение SKU
  • Рост базы потенциальных клиентов x6

💡 Почему сработало

  • Простой, честный и современный стиль
  • Поддержка на этапе сделок
  • Продукт — сильный, а упаковка стала его усилителем
  • Постоянный контроль: CRM, лидогенерация, тесты
]]> Запуск бюджетного бренда десертов для HoReCa https://b-2-horeca.ru/tpost/zxke2m7ds1-zapusk-byudzhetnogo-brenda-desertov-dlya https://b-2-horeca.ru/tpost/zxke2m7ds1-zapusk-byudzhetnogo-brenda-desertov-dlya?amp=true Fri, 01 Aug 2025 19:11:00 +0300

Запуск бюджетного бренда десертов для HoReCa

🎯 Задача

Создать доступный и узнаваемый бренд десертов для кофеен, столовых и точек быстрого питания. Цель — бюджетный сегмент с акцентом на простоту, скорость и стабильность.

🚩 Старт

  • Продукт: линейка недорогих десертов для сегмента «ценовой чувствительности»
  • Не было айдентики, упаковки, сайта
  • Необходима быстрая и лаконичная подача, говорящая: «Просто. Доступно. Съедобно.»

🔧 Что мы сделали

1. Разработка фирменного стиля и визуальной платформы
Создали айдентику, отражающую суть бренда: простота, уверенность, вкус.
Палитра, шрифты, лого — всё максимально утилитарно, но приятно.

2. Создание сайта с каталогом продукции
Одностраничный сайт с фокусом на портфолио и заявке.
Минимум «воды», максимум пользы: фото, описание, заказ — за пару минут.

3. Стартовая упаковка бренда. Собрали компактный набор:
— универсальные карточки продукции
— шаблоны для Instagram
— макеты для печати на коробки и ленты

📈 Результаты

  • Сайт принёс первые 7 заявок за первую неделю после запуска
  • Начались тестовые поставки в кофейни и сетевые столовые
  • Продукт «зашёл» благодаря простоте и быстрой коммуникации

💡 Особенности

  • Простая система, готовая к масштабированию
  • Подача без лишнего пафоса — именно то, что нужно недорогому сегменту
  • Ориентация на B2B — мы не стали делать «инстаграмный» десерт, а сделали понятный продукт для закупщика
]]> https://b-2-horeca.ru/tpost/7g9gp1gf51-copy-kompleksnii-rost-b2b-prodazh-dlya-p